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Pourquoi élaborer une stratégie de marque lorsque l'on est un cabinet de consultants ?

Une consultante devant sa stratégie de communication

La communication est un levier important pour un cabinet de consulting. Car travailler avec un consultant, signifie ouvrir les portes de son entreprise à celui-ci.
C’est pourquoi vos clients potentiels ont besoin d’avoir confiance en vous avant de vous contacter.

En travaillant votre stratégie de marque, vous allez :

  1. Développer votre visibilité auprès de votre cible
  2. Créer de l’attraction vers votre entreprise
  3. Vendre plus facilement vos heures de conseils
  4.  Augmenter la valeur perçue de vos prestations.

Développez la visibilité de votre cabinet de consulting

Aujourd’hui, le nerf de la guerre pour toute entreprise est sa visibilité. Or pour être visible, vous pouvez être de partout (ce qui implique de gros budgets publicitaires) ou vous différencier.
C’est pourquoi, pour une PME, travailler sur sa marque est indispensable.

Cela permettra d’affirmer votre positionnement et donc d’être identifié comme acteur de votre marché.
Mais aussi de vous distinguer de vos concurrents directs en faisant rentrer vos prospects dans un univers qui est propre au vôtre.
De plus, créer un univers différenciant facilite la recommandation. En effet, de qui allez-vous le plus parler entre ami ? Un restaurant banal ou une brasserie dont le cadre sort de l’ordinaire ? Pour votre cabinet, c’est la même chose !

Rendez votre cabinet de conseils plus attractif

Votre marque est la robe de soirée de votre entreprise. C’est la première chose que l’on percevra de votre cabinet.
En travaillant sur la perception de celle-ci, vous donnerez envie à vos clients potentiels d’en savoir plus. En créant la différence, vous susciterez l’attention. Et vous augmenterez le nombre de demandes entrantes. 
Une stratégie de marque est le parfait allié d’une stratégie d’Inbound Marketing. Les deux sont extrêmement complémentaires.
Car vous avez beau attirer du monde, si vous n’êtes pas attractif, vous n’aurez pas plus de clients.

Vendez plus facilement vos heures de conseils

En développant votre branding, vous créez un capital confiance avec l’acheteur.
En effet, travailler sur une marque différenciante vous permet d’être perçu comme une référence de votre marché par les acteurs de celui-ci et de mettre en avant votre expertise.

Augmentez la valeur perçue de vos heures de conseils

En travaillant le positionnement de marque de votre cabinet, vous augmentez la valeur perçue de vos honoraires. Et donc vos marges.

Par exemple, lorsque vous achetez une chemise Hugo Boss ou Zara, les coûts de fabrication sont à peu de chose près similaire. Mais c’est la perception de la marque qui vous fait penser que sa valeur est supérieure ou non.

Dans le B2B, c’est exactement la même chose. Le prix n’a pas de valeurs réelles. C’est un point totalement subjectif.
Chaque prospect que vous avez en face de vous se fait une idée du prix de votre prestation. C’est tout le travail en amont qui vous permettra d’influencer celle-ci.

Nous connaissons tous des consultants qui font payer leurs journées à des tarifs en dizaine de milliers d’euros. Pourquoi ? Parce qu’ils ont travaillé sur leur marque personnelle.

Alors pourquoi pas vous ?

Si développer la marque de votre cabinet est une priorité pour vous, réservez un appel sur mon agenda. 👇🏻

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